3.製品のマーケティングと販売

3. 製品のマーケティングと販売
Pemasaran dan penjualan produk

市場調査を基に、マーケティング戦略を立案し、それを販売活動に展開する。
Merencanakan strategi pemasaran berdasarkan penelitian pasar, lalu menggelarkan pada kegiatan penjualan.

(1) マーケット、顧客、業態を理解する
マーケットセグメントの特定、業界動向の分析、競合組織と競争優位や代用製品の分析、既存の製品やブランドの評価、内部および外部のビジネス環境の査定を通じて顧客およびマーケットの情報を分析し、マーケットにおける機会を特定、定量化し優先付けする。
Memaklumi pasar, nasabah, dan keadaan usaha.
Menganalisa penerangan nasabah dan pasar melalui penetapan golongan pasar, analisa kecenderungan industri, analisa organisasi bersaing dan keungulan saingan serta produk substitusi, penilaian produk dan merek tersedia, dan penaksiran lingkungan usaha bagian dalan maupun luar, lalu menetapkan, kuontatipkan dan prioritasikan kesempatan di pasar.

(2) マーケティング戦略を作成する
顧客にとっての製品の価値を定義して、それに見合う価格設定の方針を確立し、販売チャネルのパートナーを評価し選択する。
Membuat strategi pemasaran
Mematok nilai produk bagi nasabah, menegakkan kebijakan untuk menetapkan harga sebanding itu, lalu menilai dan memilih mitra saluran penjualan.

(3) 販売戦略を作成する
過去及び現在の受注情報や販売動向を基に販売予測を作成し、代理店や販売店との提携を進め、売上および利益の目標となる販売予算を作成する。
Membuat strategi punjualan
Membuat prakiraan penjualan berdasarkan peneranagn pesanan serta kecenderungan penjualan pada masa lalu dan saat ini, menjalankan kemitraan dengan agen dan took, serta menyusun anggaran penjualan yang akan menjadi sasaran jumlah penjualan dan raba.

(4) マーケティング計画を立案して管理する
販売チャネル毎に価格を設定し、広告宣伝や販促活動を計画し、顧客管理の方法を計画し、包装戦略を確定することでマーケティングのための予算を策定する。
Merencanakan dan mengelola pemasaran
Menetukan harga untuk setiapa arulan penjualan, merencanakan iklan dan kegiatan promosi, merencanakan cara mengelola nasabah serta menentukan strategi kemasan, untuk menyusun anggaran pemasaran.

(5) 販売計画を立案して管理する
販売先となる顧客を特定して売込を行い、取引条件を確定して注文を集約し、今後の販売戦力の割り当てや販売店など提携先の評価の見直しを行う。
Merencanakan dan mengelola penjualan
Menentukan nasabah yang bakal menjual produk kepadanya dan menawalkan, memastikan persyaratan jual-beli dan mengumpulkan pesanan, lalau mengalokasikan daya penjualan pada nanti dan mempertimbangkan kembali nilai took dan mitra usaha.