2022.07.04
コンサルタントの独り言
アドバイザー・コンサルタント・フィクサーは似て非なるもの
時々、新しいお客さんからコンサルタントは胡散臭くて信用出来ないと、間接的に言われます。
その理由を聞いてみると、以前高額な料金を支払って支援を依頼したのに、結果が出ないまま契約が終わったからだと言います。
いくつかの事例を聴いてみると、どうやらアドバイザー、コンサルタント、フィクサーを同じものと勘違いしているように思えます。
これはあくまでも私の定義ですが、アドバイザーは成果が出るようにお客様に色々と助言をするだけでなく、一緒に汗を掻くサービスで、事業の成功の是非に直接関与します。
そのため契約期間は数年に及ぶことが多くなります。
私は自分の仕事をアドバイザーと心得ています。
コンサルタントは客観的・専門的にべき論を提示しますが、汗を掻くのはあくまでもお客様だけで、事業の成功の是非には間接的に関与します。
契約期間は半年から一年くらいです。
フィクサーは合弁相手候補を見付けるなど、特定の目的達成を請け負うもので、事業の成功の是非には関与しません。
契約期間は一ヵ月くらいから半年くらいでしょう。
この違いを知らずに間違った相手と契約しているケースがあるようです。
